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DVD該怎麼簽約啊...

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訪客
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DVD該怎麼簽約啊...

發表 由 訪客 于 周六 4月 18 2009, 15:53

今年的華納合約,真的是貴到爆,一支600-650元,有點的電影只能留一支,少一隻還得報賠一支250,真的很幹幹幹

我花大錢簽合約還得回片一大堆,代理商是要回片給得利沒錯,但是並不需要回片那麼多,聽說是回4成留6成!媽的!為什麼我只能一部留一支片?

回的片都被總部拿來當首批片出貨再賣一次,感覺好像自己被扒2次皮一樣,幹

我知道很多店家都有談價碼,那只不過是檯面上的牌價,就看關係好不好,人家給不給你殺

還有店家簽半約簽25.30支的,畢竟有的租書店片子是做服務的那也可以理解

只是這合約真的很掙扎,後面接著還有得利的大合約

這幾天碰到某體系的業務來推銷他們的合作方案,方案真的非常優惠,我看到都嚇到,一份合作契約看了快100遍,還請律師朋友看過,找不出來有陷阱存在

合作內容就是所有的簽約片一律都可以買斷不用回片,價格比簽約便宜很多,還不用擔心會出事,因為合約內容有寫完全由某體系幫你扛,保證跟市場發片日同步,遲到一天的話片子價錢還打折給你,除了簽約片外,其他單點片也是,還可以打折

重點是合約裡面居然沒有罰責!?我想何時解約就解約,完全沒事,難怪裡面有一條寫著若合約到期前十天不提出續約,本合約到期即失效...怎麼感覺跟加盟租書店的契約相反,他們都是寫若合約到期前不提出解約,本合約到期即自動展延...幹

這樣合作的契約方案,感覺對我們店家彈性真的很大,不過得加掛一個某體系的小招牌,代表我們的合作關係,原有招牌並不會改變拆掉,這點又讓我開始考慮,畢竟自家招牌還是掛著某加盟體系的招牌,難保加盟總部不會耍手段,威脅你不跟原代理商拿片就在你旁邊開一間,要不然就是威脅你拆招牌?自己掛自己的品牌?

想想其實也沒啥好怕,真的要開,想開的加盟主不找這個體系也可以找另一個體系,就當作是一間新的租書店,要打就打誰怕誰,誰能保證自己還能開多久,現在這景氣,想辦法降低成本增加自己競爭力的籌碼才是正經,要是真的無法支撐倒閉,難道加盟總部還會替我的店默哀!?

難怪這幾天原本的代理商一直在打針威脅+中傷,看來他們也已經耳聞這個方案,生怕這市場被搶走,簽約速度比去年還快速,真是令人佩服,只是這合作方案也適用之後的得利大合約,不曉得總部後面會有什麼對策出現?

我知道這種事情也不能只依靠一面之辭,於是也拜訪了幾十間店家求證,有白鹿洞,有錦城,有花蝶,皇冠,還有自營店...才發現已經超過20間店家已經跟某體系合作這個方案了

我們租書店的本質是書,本來DVD就是一項服務而已,若是成本能更低,何樂而不為?

唉...只是我還是有點猶豫不定,跟代理商合作也幾年,雖然錢真的被賺很大,但彼此也算合作夥伴,不曉得其他大大有沒有其他建議來討論看看,每年這時間總是會讓人徬徨...

訪客
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回復: DVD該怎麼簽約啊...

發表 由 訪客 于 周六 4月 18 2009, 22:35

好煩喔
請問小小加盟店
不會跟老大攀交情的
是只能照加盟總部給的條件走
還是可以找更好的條件進片?==>聽說招牌會被拆喔
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多仔
熱心會員三級
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注冊日期 : 2009-02-09

回復: DVD該怎麼簽約啊...

發表 由 多仔 于 周日 4月 19 2009, 02:00

我也發表了一點個人小看法,有興趣的自己去看看吧
http://boss.loodo.com.tw/phpbb/viewtopic.php?f=13&t=433


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首先 我想我先強調目前我對dvd的看法
多仔目前還是堅持我這1年多來的基本看法
http://boss.loodo.com.tw/phpbb/viewtopic.php?f=14&t=254
我整體對dvd市場看法是比較保守的
但只要dvd還有賺 或者打平 甚至只是小小虧
基於 服務客群 順利消耗預放 拉高競爭門檻等因素
我還是會持續復合dvd 只是對他採保守因應與努力尋找下一個漫畫店的競爭優勢與新經營型態
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好吧!回歸正題
多仔這裡要先跟大家說明一個觀念,那就是
[ 羊毛出在羊身上 ]
這只是拔羊毛還是宰羊撕羊皮 與 何時拔毛這個問題
商業行為就是一個食物鏈
消費者是我們漫畫店的羊 我們藉由每天收租金這個拔羊毛動作來維持整家店的運作與我們後面一家人的生計
而我們 [ 漫畫店 ] 則是
房東拔羊毛的對象 , 他靠我們給他的羊毛來過他收租公收租婆的生活
新書商拔羊毛的對象 他靠每天供給我們的新書賺取中間的1折~2折價差,來養活他的員工業務跟持續提供我們服務
當然我們也是dvd代理商的羊...所以他也是得靠我們養活後面那一群人
當然人性上一定允許自己拔’羊毛但對自己也是別的羊,一定是很反感的
但在整摸反感……可是他畢竟是對的也是正常的
我們該厭惡的是宰羊撕羊皮的這個動作

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所以就我的理解
商業行為是非常競爭的
除了黑心商業行為
那任何一個代理商他們取得的簽約條件通常差異不大 , 那釋出正常約的簽約條件應該也不會差異太大
或許不同的店家跟代理商基於個人交情會有些許差異的簽約條件
但當市場上出現
[ 很異常 ] 簽約模式與價格出現時
就我個人認為
應該先去正視 為何會這樣 ? 代理商不可能做賠本生意!
那今年不但不拔羊毛  還幫我們批上厚外套蓋6星級羊舍給羊住
是真的 [ 愛護小動物 ] 還是準備得養肥跳過拔羊直接在明後年宰羊
這部分就得靠大家的大智慧各自去理解了

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而針對今年的合約
我想大家多忽略了一個與往年不一樣的部分,看錯了重點
那就是今年 [不用每部電影多要點]
光是這點,就讓今年的合約比往年合理與正常許多
畢竟以前最讓店家詬病不是強片點幾支與暢銷片多少價格
真正讓我們在意的事情是
他奶奶ㄉ~~一堆根本不會有人要租的c級片,我們多得花錢去點
浪費在這些爆爛b c 級爛片的錢 。。。才是真花了我們大筆的冤望錢
而通常強片與暢銷片我想只要有人租,再貴我們多是願意付錢的
所以今年第一點的改進是 [ 爛片不需要再硬吞了! ]

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所以就多仔個人來看
今年我對大家的建議是
多對自己店的體質多多評估
藉由 
1. 強約就正常簽約 
2. 無法判斷的合約,就靠一通電話跟代理商商討出適合你的合約。。。不敢跟大頭聊天,那就找門管或輔導員代為轉達
3. 很爛的合約,就乾脆不要簽約等直銷版上市,再挑強片進貨
4. 或者真的拚對自己不適合完dvd乾脆回歸本質專心先將書這塊市場搞好!



最後
我知道很多店家真的想問我的是
是否該換代理商
這部分因為我收到的訊息跟大家落差蠻大的
且也不方便在這裡明說
我也不知道我的訊息是否正確
只是就目前華納這個合約
我個人認為店家可能要注意的是
代理商是否真的已經跟片商拿到代理經銷權?
還是代理商給你的只是目前片商已經準備用法律與已寄出存證信函解決的新約流片?
或許代理商跟你說不用怕,他保證沒問題
但真的扯上法律糾紛最後苦的還是店家!
所以原則上我的建議是
先探詢~~直接探尋片商該代理商片源跟你跟他拿片是否合法 [ 電話請自撥104查詢 ]
或者 先等
等新華納發個1-2支dvd,看先行配合的店家是否能順利拿到片與是否沒法律糾紛再來決定
晚1~2部電影簽約...不會影響營業額的


反正,我只能建議各位要三思而後行,也不要怕打通電話跟原代理商溝通
當然假設新代理商最後價格確定真的有優勢,且傳聞的一些問題也不會發生
換換新代理商也是一個選擇~~~畢竟。 天大!地大!。。店家生存問題最大!

更詳盡的內容 請參閱 :
http://boss.loodo.com.tw/phpbb/viewtopic.php?f=13&t=433

訪客
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回復: DVD該怎麼簽約啊...

發表 由 訪客 于 周日 4月 19 2009, 02:29

多大分析+1

剛好有看到多大的文章,裡面剛好有這篇:
http://boss.loodo.com.tw/phpbb/viewtopic.php?f=14&t=254

小安 寫:
聽說今年得利有很大的變化
會衝擊漫畫店複合光碟這塊
不曉得多仔有聽說過嗎?

確實有聽到一些
但片商的畫不到底定
通常我多試聽聽就好
不管整樣 兵來將擋 水來土淹
別想太多
真的有大變卦~再說吧!


我想這真的就是大變卦吧...唉

訪客
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回復: DVD該怎麼簽約啊...

發表 由 訪客 于 周日 4月 19 2009, 12:08

多仔大提到[不用每部電影多要點]
是指得利所有片嗎?
我有些得利片租次掛0 不然就1-3租次
很佔位子 花了錢買的最後還要回收
這些沒人租的片超新沒刮痕耶
哀~~

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回復: DVD該怎麼簽約啊...

發表 由 訪客 于 周一 4月 20 2009, 10:36

如果你的總部能夠協助你做適當的點片,增進營運績效.貴一點跟他拿片簽約是合理的.

訪客
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回復: DVD該怎麼簽約啊...

發表 由 訪客 于 周一 4月 20 2009, 13:26

Roger 寫到:如果你的總部能夠協助你做適當的點片,增進營運績效.貴一點跟他拿片簽約是合理的.

如果沒有協助你做適當的點片,增進營運績效呢????????????????????????

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回復: DVD該怎麼簽約啊...

發表 由 訪客 于 周一 4月 20 2009, 23:40

阿猛 寫到:
Roger 寫到:如果你的總部能夠協助你做適當的點片,增進營運績效.貴一點跟他拿片簽約是合理的.

如果沒有協助你做適當的點片,增進營運績效呢????????????????????????
那就只能另作打算了. confused confused confused confused

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