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商業週刊:威望vs.得利

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大眾口味
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商業週刊:威望vs.得利

發表 由 大眾口味 于 周一 11月 15 2010, 13:29

與大家分享這篇文章~希望能帶給大家一點啟發

http://www.businessweekly.com.tw/webfineprint.php?id=28751
威望董事長陳主望,為何敢單挑傳統租片業大老翁明顯?三十九元線上租片的破壞式創新,又將如何衝擊四十億元的租片市場?

「Timothy,有人闖進我們公司了,」十月二十四日,一通關鍵電話打進威望國際董事長陳主望的手機,總經理張心望急切的報告,昨天還在談合作的得利影視,這一刻已經向檢調檢舉威望,大舉搜索公司。

「這是一個商業版偷襲珍珠港事件,」張心望說。全球第二大光碟大廠暨台灣影視龍頭──中環集團董事長翁明顯,十月二十四日突然向檢調聲請搜索威盛電子董事長王雪紅轉投資的威望國際公司,原因是:「涉嫌侵害其好萊塢八大影業對其在台授權」,與翁明顯對上的是王雪紅的外甥,三十三歲的陳主望。

他,談合作變被告 自認合法,王雪紅等長輩也力挺

翁明顯旗下的得利影視,指控威盛轉投資的威望國際,侵害他們辛苦取得的專有出租權,為了爭奪DVD出租權,雙方引發一場線上智慧財產權大戰。

被控的陳主望,來頭不小,外公是台塑創辦人王永慶,威盛董事長王雪紅則是他的阿姨。他是王雪紅大姊王貴雲之子,從小就受到王雪紅及夫婿陳文琦的栽培,三十二歲就被賦予重任,擔任手機大廠多普達的董事長。

這個被王家重點培植的第三代,十月三十一日坐在敦化北路底,可以俯視信義計畫區的高級辦公室裡,接受《商業周刊》獨家專訪時,對訴訟案原本只淡淡的說,「合作的對象這樣對我們,感覺很hurt(受傷),」但隨即話鋒一百八十度大逆轉,他臉上馬上露出迎接挑戰的笑容,他說,「越是攻不下來的市場,越讓我興奮!」

今年初開始,陳主望一直希望爭取翁明顯支持新推出的線上租片商業模式,他也直接拜訪翁明顯,「他要我們直接跟底下的人談,」陳主望說,「一路談氣氛都很好,一點都看不出問題。」沒想到二十四日翁明顯一出招,竟是突襲搜索,為了預防對手再次突襲,這幾天威望國際門口多了一群穿黑西裝的保鑣。 陳主望不是不知道他挑戰的是國內影視租片大亨,他可能正踩在灰色的法律線上,但他知道,如果一戰成名,他可以一口吃下一年營業額新台幣三十億到四十億元的影視租片市場,而且立即握有內容產業的影響力,可為威盛的手機等隨身裝置平台加分。

當年威盛王雪紅對上全球晶片大廠英特爾(Intel),大打智慧財產權專利戰爭,一度被視為小蝦米對抗大鯨魚;如今,陳主望對上翁明顯,顯然也不輸阿姨當年的氣勢。當被問到王雪紅對訴訟侵權的反應,沒想到陳主望說,「長輩們確定我們做的事合法後,對被告反而感覺很exciting(興奮),」他興奮的說,「這表示這真的是個值得做的市場。」

爭議點何在? 踩在法律灰色地帶,取得出租權

翁明顯和陳主望之間的這場戰爭,起因在於過去著作權法沒有考慮到網路時代來臨帶來的影響。原本著作權法僅規定除了代理商授權之外,如果能合法取得正版DVD的所有權,也就同時得到了出租的權利。這條規定在只能靠實體店面出租的年代影響不大,但在網路時代,新的線上出租模式卻能把影片租到全台灣,透過網路放大影響力,這個過去被忽視的法條,卻變成陳主望顛覆傳統、開拓線上租片產業的武器。

得利影視總經理張國強拿出智慧財產局二○○三年的公文指出,這只限於賣給一般人的銷售版,威望若是向出租店購買出租版DVD,就涉嫌侵害得利的專屬出租權。這是因為得利會跟出租店簽訂契約,保留影片的所有權,如果威望是向出租店買出租版影片,就不是合法取得影片,在網路上租出租版影片,很有可能違反著作權法。

戰鼓隆隆的這起商戰,雖然雙方已進入訴訟程序,但也打響了威望的名聲。二○○六年,威盛電子從硬體跨足軟體,成立威望國際,資本額新台幣一億六千萬元,威盛持股超過七成。今年初威望國際推出CatchPlay線上娛樂平台,主要營業項目是提供線上遊戲、影片付費下載、出租服務。 陳主望講話帶著標準美式英文口音,他從美國加州大學柏克萊分校畢業後,就進入威盛擔任總經理特助,「我在威盛已經十一年了,」他解釋。不管是擔任多普達董事長,創立威望國際,都是因為威盛要開發新事業。今年八月他更與全家等便利商店合作,仿效美國Netflix網路租片的經營模式,在威望的CatchPlay線上娛樂平台,提供網路「長租」影片服務。

破壞力何在? 價格不到市價一半、通路更便利

這個在美國一炮而紅的Netflix模式,衝擊最大的就是傳統影視出租店,以往租還片都需到實體出租店,而且必須按「次」租;但Netflix把它變成可在便利商店進行的「月」租服務,並可無限次更換電影,消費者買的是隨時在手邊保留三到五支DVD的權利,就像上網購物,超商取貨的模式,消費者改成在網路上選片,網站就會透過郵局送片,影片看完後再寄回網站,這種模式比傳統出租店更彈性,選擇也更多。Netflix也因為這個顛覆性的新商業模式,二○○二年就在美國掛牌,Netflix的出現,也讓百視達在美國的營收快速下滑。

這個網路線上破壞式創新,也在台灣業界引起極大震撼,「如果威望贏了,整個既存的影片出租業很可能會重創,」一位資深電影發行商觀察。

威望的威力究竟在哪裡?

第一是價格破壞。今年五月,威望國際以十九元線上下載電影打出名號,但僅限於非美國八大電影公司的「獨立製片」;八月開始,打出三十九元的線上租片服務第二炮,不到市場價格的一半,可租八大影業的影片。

威望的價格破壞力,讓得利影視總經理張國強大聲批評,「為取得美國八大影業的代理權,我們連DVD盒上的圖檔、影帶的行銷方式都要送給八大影業公司審查,每支影片付出去的權利金至少五○%以上,威望憑什麼能不跟我們取得授權,就以超低價出租八大影業的電影,這是侵害我們的出租權。」 第二是通路破壞。CatchPlay推出的線上租片服務,包括單片出租與包月暢租方式,會員可由線上租片,並透過全家、萊爾富及OK便利商店取片與還片。目前傳統通路百視達全省共一百二十八家分店,亞藝一百零一家店,但三家便利商店的通路就有四千三百六十六家,是傳統出租店的十八倍以上,而且未來如果與統一超商接洽成功,租片點總共將達八千家以上。

美國線上租片公司Netflix,與百視達市占率已達到五比五,影響力足以撼動整個市場;威望也估計,未來CatchPlay要攻下國內租片市場的三成市場。

也因為網路的強大殺傷力,讓翁明顯急得跳腳,一狀告上法院。

翁明顯近年積極跨足影視娛樂事業,包括投資拍攝電影、買片、代理影片、出租影片通路、投資威秀影城,全心投資上中下游影視產業,就是要打造台灣影視王國。

誰的訴訟占優勢? 中環財力厚,威盛纏訟經驗豐

翁明顯的大手筆,不但從上游投資拍攝「魔戒」,最近又投資數億元拍攝「赤壁之戰」。中環為了布建娛樂影音市場,之前也繳了不少學費,旗下的中藝,專門買國外影片進口播映;而中環持股超過五○%的得利影視,每年投資超過億元。中環砸大錢,就是為整合產業鏈,現在中藝好不容易開始賺錢,得利也好不容易成為台灣唯一的影片代理商,辛苦打下的江山,怎可拱手讓人?

張國強接受訪問時,指責陳主望侵害得利影音代理的電影DVD版權,「侵犯版權的行為,一般人都不會做,為什麼像他(指陳主望)這樣的名門之後,創業要這樣游走在灰色地帶,」他質疑。

三十三歲的王家第三代小王子,為什麼敢正式挑戰翁明顯的影視帝國?

「以前我也參與過威盛和英特爾的訴訟,我那時候在美國,involve(參與)得非常深,」陳主望說。他一直跟在威盛總經理陳文琦身邊,早就見識過國際訴訟的大陣仗,威盛與英特爾纏訟多年,陳主望早就熟悉智財權的戰爭,也精於攻防。 陳主望在威盛負責過美國、中國、南韓、歐洲的銷售業務,是王雪紅重點扶植的接班人之一。平日十分低調的陳主望,這次碰上了翁明顯的鐵板,反而戰鬥意志十足,「當業務談不下來的時候,我最興奮,」他笑著說,「因為當你覺得這幾乎不可能達成的時候,就是你快成功的時候,」臉上充滿叫戰的興奮。

王雪紅怎麼看呢?「Shieh(王雪紅英文名)經營CatchPlay的指示是:『一切合法、堅持到底』,」陳主望說。

威望一切有備而來,甚至已跟母公司威盛的法務人員切磋,「如果有需要,威盛的人隨時可以過來支援,」他說。

叫王雪紅敢放手讓陳主望一搏的,還有一名關鍵戰將,就是比陳主望小一歲的好友張心望,張心望是台大電機系畢業,他從史丹佛大學畢業後,還在美國自己創立一家軟體公司,創立威望之前,陳主望還帶他去拜訪王雪紅,「Shieh跟我說,你要好好抓住這個人,」威盛集團很多公司,就是從對的一個人、兩個人開始的,陳主望說。

這宗掀起國內影視租片大戰的豪門之戰,究竟誰的勝算大?

誰的勝算大? 學者依法論法,威望未必站不住腳

有業者形容,威望的模式就像開二手租書店,目前二手租書店合法,但是否意味著線上的影音出租店也合法,值得推敲。台大法律系教授謝銘洋認為,「按照著作權法第六十條,如果消費者買的是正版,又是用合法方式取得DVD,這麼做是合法的,」他說,許多國家也都同意,除了電腦程式、音樂等容易複製的產品之外,消費者只要買斷所有權,就有權利出租自己擁有的DVD等內容產品。換句話說,威望如果是合法取得出租版DVD所有權,線上出租的行為在法界未必站不住腳。

但是張國強懷疑,威望國際對外出租的影片雖超過半數都註明是得利影視授權出租版,但卻查不出條碼,不排除是從得利授權的影片出租店流出,再拿到網路轉租。 智慧財產局著作權組組長張玉英表示,得利租給出租店的DVD分兩種,其中雖然有不得轉租的片子,另一種是賣斷所有權的。

換句話說,如果威望證明自己的影片是正版,同時出示能證明合法取得的發票,得利影視就不能說威望侵害了他們的出租權。

面對大老叫戰,陳主望接受訪問時顯得非常樂觀,「我是那種一躺下去就會睡著的人,」「我覺得人生不可能一直都好,過去越辛苦,過了反而更快樂。」

就像當年英特爾和威盛的法律大戰一樣,威望和得利各自出招,背後卻有深意,「被告,其實證明這個模式有影響力,值得被注意,」張心望說。對剛起步的網站來說,訴訟案一鬧,反而可以增加知名度,累積網站人氣其實更重要。

對陣的張國強也不示弱,他表示「暫時不考慮和解」。其實,在訴訟同時中環已開始布局IPVT(網路電視),最快今年底提供網路化新服務,屆時究竟是誰勝出,這場舊商業模式和新商業模式的大戰,好戲才剛上場。


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發表 由 bookman 于 周一 11月 15 2010, 15:38

有聽威x業務在說線上租片成效不好,只是百xx.亞x有推出線上租片,他們也推出有此線上租片業務,

在者威x真的打贏,也可以換得x去買威x的片子,然後跟威x一樣在線上租片跟下載.
個人認為威x只是想藉此打公司知名度,沒有這威x侵權得X新聞前,有誰知道威xDVD?
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發表 由 ㄚ樹 于 周一 11月 15 2010, 18:19

不管誰輸誰贏~這些上游都注意到了線上租片這條路,並且花了錢在舖設這方面的通路與網站,誰輸或誰贏對複合經營光碟的租書業來說,感覺就像是上游不但要從你身上上得到利潤,更搖身一變成為你的競爭對手,最重要的是,你完全不能反對,因為所有資源都在人家手上,你只能乖乖當那隻被剝皮的羊(不是毛喔)

現在只是礙于法規關係,上游不敢設立影片下載網站,等他們法務研究出合法的說法,就能夠建立影片合法下載網站或平台,當這推測發生時,可能不只百視達會收工吧!
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發表 由 bookman 于 周一 11月 15 2010, 19:20

ㄚ樹 寫到:不管誰輸誰贏~這些上游都注意到了線上租片這條路,並且花了錢在舖設這方面的通路與網站,誰輸或誰贏對複合經營光碟的租書業來說,感覺就像是上游不但要從你身上上得到利潤,更搖身一變成為你的競爭對手,最重要的是,你完全不能反對,因為所有資源都在人家手上,你只能乖乖當那隻被剝皮的羊(不是毛喔)

現在只是礙于法規關係,上游不敢設立影片下載網站,等他們法務研究出合法的說法,就能夠建立影片合法下載網站或平台,當這推測發生時,可能不只百視達會收工吧!

個人覺得會來租片有三種人(應該是兩種)

1.不知道去哪下載影片的人.(不懂網路的人)
2.根本不削浪費時間去下載的人.(一個月賺很多錢,但沒甚時間去下載,乾脆直接去買片或是租片來看)
3.想享受高畫質又不想花很多錢的人.(bbs的影片畫質有比DVD跟BD好嘛)

都已經是盜版充斥時代,都已經這樣子了,上游去搞合法下載網站或平台(下載要付費,有幾個會去購買點數),在講白一點,有些電影還沒上映,都有違法的免費下載(根本就是母帶外流).也許我們這種復合式或是專做影片的店會先倒,但是我們倒完後,肯定換上游倒(我們至少還有油水可撈,上游有錢可賺).

以上只是個人小小拙見

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發表 由 柳穿魚 于 周一 11月 15 2010, 21:44

bookman 寫到:
ㄚ樹 寫到:不管誰輸誰贏~這些上游都注意到了線上租片這條路,並且花了錢在舖設這方面的通路與網站,誰輸或誰贏對複合經營光碟的租書業來說,感覺就像是上游不但要從你身上上得到利潤,更搖身一變成為你的競爭對手,最重要的是,你完全不能反對,因為所有資源都在人家手上,你只能乖乖當那隻被剝皮的羊(不是毛喔)

現在只是礙于法規關係,上游不敢設立影片下載網站,等他們法務研究出合法的說法,就能夠建立影片合法下載網站或平台,當這推測發生時,可能不只百視達會收工吧!

個人覺得會來租片有三種人(應該是兩種)

1.不知道去哪下載影片的人.(不懂網路的人)
2.根本不削浪費時間去下載的人.(一個月賺很多錢,但沒甚時間去下載,乾脆直接去買片或是租片來看)
3.想享受高畫質又不想花很多錢的人.(bbs的影片畫質有比DVD跟BD好嘛)

都已經是盜版充斥時代,都已經這樣子了,上游去搞合法下載網站或平台(下載要付費,有幾個會去購買點數),在講白一點,有些電影還沒上映,都有違法的免費下載(根本就是母帶外流).也許我們這種復合式或是專做影片的店會先倒,但是我們倒完後,肯定換上游倒(我們至少還有油水可撈,上游有錢可賺).

以上只是個人小小拙見

片商應該不至於會倒...
像在某有線台播到爛的星爺電影 據悉每有一個收視戶該部電影 片商可以抽10元(?)或20元(?)

訪客
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發表 由 訪客 于 周一 11月 15 2010, 22:50

初審 得利 敗訴正在上訴中 ,業界大都認為 威望 會贏.
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潔歐菈
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發表 由 潔歐菈 于 周一 11月 15 2010, 23:01

上週有一個客人問我 他在大賣場看到 雷神索爾 覺得很好看
問我有沒有這部片,我隱約有印象可我店內沒有,好奇查了一下
靠~那是預計明年4月才要上映的=..=
仔細問才知道那是大賣場的電器部門為了推銷大螢幕在現場播放給客人看
說真的連大賣場都敢明目張膽做這種事,
DVD出租的前景可想而知...
而原來我的印象是因為之前看過壹周刊介紹拍片內容阿 Evil or Very Mad
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發表 由 cc8d 于 周三 11月 17 2010, 12:58

檢舉他阿~大賣場ㄟ
可以上新聞了

威望的線上租片你去租一次應該就不會想再租了

三壘手
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發表 由 三壘手 于 周三 11月 17 2010, 13:45

cc8d 寫到:威望的線上租片你去租一次應該就不會想再租了
為什麼 confused
能不能解釋清楚一點
好能向客人說明

小腳阿宏
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發表 由 小腳阿宏 于 周三 11月 17 2010, 16:14

潔歐菈 寫到:上週有一個客人問我 他在大賣場看到 雷神索爾 覺得很好看
問我有沒有這部片,我隱約有印象可我店內沒有,好奇查了一下
靠~那是預計明年4月才要上映的=..=
仔細問才知道那是大賣場的電器部門為了推銷大螢幕在現場播放給客人看
說真的連大賣場都敢明目張膽做這種事,
DVD出租的前景可想而知...
而原來我的印象是因為之前看過壹周刊介紹拍片內容阿 Evil or Very Mad

所有權若是還屬於拍電影的公司這應該要跨海來告
還沒上映怎麼都是侵權
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發表 由 bookman 于 周三 11月 17 2010, 16:49

三壘手 寫到:
cc8d 寫到:威望的線上租片你去租一次應該就不會想再租了
為什麼 confused
能不能解釋清楚一點
好能向客人說明

+1

我也想知道 Very Happy
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多仔
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發表 由 多仔 于 周三 11月 17 2010, 18:25

cc8d 寫到:檢舉他阿~大賣場ㄟ
可以上新聞了

威望的線上租片你去租一次應該就不會想再租了
有些夢是編來吸金的~吸股東的金跟讓銀行拉高貸款放款額度的
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發表 由 cc8d 于 周三 11月 17 2010, 19:02

可以自己去威望的線上租片看看阿
沒自己試過很難體會的

我租了一次
等收到東西都冷掉了
電話確認也不容易
諸如此類的

不知不覺講太多了還是刪掉好了~~
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潔歐菈
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發表 由 潔歐菈 于 周三 11月 17 2010, 20:04

上述狀況是客人轉述給我的,因為我不在現場所以也無權作啥動作
另外 關於線上租片,
這各跟之前狂推一陣子的 線上租雜誌.租書.出片應該是大同小異
包月制 號稱租到飽 問題是你能租的到多少,能分到多少
就像CC大講的
我一各客人某次來跟我說現在線上租雜誌很便宜包月租到飽任你租
的確 她也有一陣子沒來 結果後來又來租了 我問她你不是去用包月租到飽嗎?
她又說 太麻煩了.要等.要預約.有限制租借單次本數.要去超商取還書...
算一算單月實際能租到的並不見得划算...一堆抱怨 ~ !
再者 有些人的消費習慣就是要看到實品
這也是網拍再怎麼流血殺價也無法完全幹掉實體銷售及店家的主因之ㄧ
而且網路購物的安全性也令人不敢恭維,有時候今天才買東西
隔天就馬上有人打來詐騙...
總之 要在既有的消費模式殺出另一種血路不是三兩下功夫即可
而且...重點不是在於2大龍頭互咬 不要錢的才是最恐怖的
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發表 由 bookman 于 周三 11月 17 2010, 20:09

潔歐菈 寫到:重點不是在於2大龍頭互咬 不要錢的才是最恐怖的

潔歐菈大真是一語命中,不要錢也就算了,居然還比電影上映還快.................(看) Mad
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大明
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發表 由 大明 于 周四 11月 18 2010, 12:45

大眾口味 寫到:
................... 陳主望不是不知道他挑戰的是國內影視租片大亨,他可能正踩在灰色的法律線上,但他知道,如果一戰成名,他可以一口吃下一年營業額新台幣三十億到四十億元的影視租片市場............

柳穿魚 寫到:
bookman 寫到:
ㄚ樹 寫到:
也許我們這種復合式或是專做影片的店會先倒,但是我們倒完後,肯定換上游倒(我們至少還有油水可撈,上游有錢可賺).

以上只是個人小小拙見

片商應該不至於會倒...
像在某有線台播到爛的星爺電影 據悉每有一個收視戶該部電影 片商可以抽10元(?)或20元(?)
片商當然不會倒, 每年30,40億營業額, 油咧咧, 怎麼會倒啊!
潔歐菈 寫到:
而且...重點不是在於2大龍頭互咬 不要錢的才是最恐怖的
潔歐菈大姐親, 人家2大龍頭在互咬30,40億的市場, 這才是重點的重點,
至於 '不要錢的', 那是我們這些站在第一線的店家們的問題,干它們2大龍頭屁事啊!

記得有一個片商跟我說:
"我們店家片租不出去, 是我們的問題. 他認為他給我們的片, 我們應該都能租的出去,
如果我們租不出去, 那是我們經營能力上有問題"

幹...............講這什麼屁話嗎?

訪客
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發表 由 訪客 于 周三 11月 24 2010, 07:59

線上租片一次要你點一堆,何時到片與那片會到看運氣.
忘記取貨信用受損.
你會去租嗎?
網路下載才可怕.
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風聲
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發表 由 風聲 于 周三 11月 24 2010, 11:29

線上租片?我也不看好。
也不認為會衝擊目前店家DVD租賃市場。
如同羅傑大說的,
線上點片7-11取片還片。
事實上這個過程會比直接去店家租片拿了就走省事嗎?
何況還有租片數量限制。
對於都會區的人來說,一條街上好幾家店,
我覺得沒有方便到哪裡去。
但是對於偏遠地區的人來說倒是一大福音,
例如蘭嶼小琉球太平山區吧!
因為那些地方原本可能不會有地方可以租片,
但是利用線上點片,只要他家附近有7-11,就可以租的到。

所以又怎麼樣呢?蘭嶼小琉球太平山區裡的人原本就不來我們店裡租片。
我們服務的客人,9成以上都是住我們家附近的。

免費的線上觀看和免費的下載才是我們絕對無法戰勝的對手。

只能,把希望寄望在我們大有為的政府,
(喔!其實對岸的那個政府的態度更重要,現在盜版10有8.9是那邊的。)
什麼時候會有心真正尊重智慧財產權,立法並執法嚴正打擊網路盜版。
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發表 由 bookman 于 周三 11月 24 2010, 11:30

Roger 寫到:
網路下載才可怕.

是阿!不僅畫質清晰(跟原版沒兩樣),幾乎與電影"同步發行",甚至有時比電影更快"上映".............................. No

    現在的時間是 周四 12月 14 2017, 06:40